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很多人都有疑问：
健康观念营销课程，
到底在讲啥？
观念有这么重要吗？
今天我们就来帮助大家梳理一下，
为什么健康行业
销售破冰的第一步就是观念的打通！
健康观念营销课程，
到底在讲啥？
观念不是一堆道理，
观念是能点醒别人，
观念是能让别人，
听懂的后愿意改变，
恍然大悟。
所以一个人的善与恶是观念的差别，
一个人的懒惰与勤奋是观念区别，
一个人是否能成功是观念，
区别一个人是健康与疾病也是观念。
只要方向对，慢就是快。
大春老师课程
精彩片段
高血压的原理谁都知道
但你真的明白吗？
我先用一个常见的病，
给大家举个例子，
比如高血压。
胖子和瘦子，
哪个容易得高血压？
我相信很多人，
直接告诉我是胖子。
我想问在座的各位，
胖它代表着身体里
哪个指标容易超标？
血脂高，
那什么叫血脂，
就是血液里的脂肪，
脂肪是什么？
在家里其实叫油，
胖一点的人就代表着
ta血液里的油超标了。
今天我们已经找到高血压的原因，
高血压分型多，
有原发型、继发型、
妊娠型、情绪型、肥胖型。
我们今天讲肥胖性，
因为肥胖型高血压比重高达95%，
也就是个高血压，
95个都是由肥胖引起来的，
所以我只解决这一个，
已经把不同型的高血压95%都解决了。
那为什么胖一点的人会血压高？
我举个最简单的例子，
血管堵到30%叫不叫高血压？
不叫。
血管堵到50%叫不叫高血压？
不叫。
血管堵到70%才叫高血压。
那我问一个问题，
如果您现在到水龙头那里，
把水龙头打开，
水往下流的时候，
拿手把水龙头堵住一半，
那个水的压力会变大，
水你堵了一半水会滋到你身上，
你堵的再多，
如果管子是塑料管，
会炸裂，
也就是出现破裂的现象。
所以为什么很多高血压会出现脑溢血，
为什么血压会升高，
其实原理一模一样，
也就是当你因为胖，
血液里的有脂肪，
油把你的血管堵住。
当我们得了高血压以后，
我们就用降压药，
降压药的原理，
我相信大家都很清楚，
就是扩张血管。
当我们一吃降压药，
血管扩张一下，
说白了血管是被撑开，
压力自然就下来了，
可是我问你这个时候压力是下来了，
血压是降了，
可是降压药解决了因，
还是解决了果，
降压药只解决了果，
没有解决因，
血脂粘稠，血管垃圾降压药没解决。
所以很多人没有思考过一件事情，
为什么高血压治不好，
一直吃药，
不能停药，
是因为我们没有解决高血压的因。
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“为什么客户不信任你？
屡屡被人拒绝，
你有没有想过这是为什么？
个人魅力问题？
作为销售人员，自身的素质是否能够取信于人，是非常重要的一点。
除了天生的外貌之外，着装、谈吐、眼界、见识，说话的方式，是否自信，是否专业，都决定着客户对你的态度。
营造个人魅力
不能一蹴而就
从简单的谈话开始
发展到风趣、幽默、真诚
专业的人格魅力打造
不会说话？
说话当然不仅仅是日常交流，说话是一门非常重要的艺术甚至是技能。尤其是对于销售人员来说，你说的每一句话，都影响着你的个任性形象，乃至你的业绩和团队。
学习讲好一个故事
可能收获个客户
专业知识欠缺？
健康行业从业者，多半都是半路出家，尤其是了解你的人，更容易保留对你的固有看法。而当你自己专业知识准备不够充分时，首先难以树立自信，其次在客户的询问中，处处受制、被动，本来是要说服客户，却最后常常被客户说的哑口无言。
销售五大技巧：
不讲产品，不讲知识
不讲专业
讲故事，举例子
用最简单的事
诠释深奥的健康问题
深入浅出
无往不利
本末倒置，逻辑错误？
逢人先讲产品如何好，再赞公司实力，描绘发展愿景，然而，客户还没等你讲完就走了！你的逻辑出了问题！
大部分销售人员只是在想着自己要说什么，却不能从客户的真正需求出发，说出客户想听的内容，自然会受到别人的抵触和抗拒咯。
销售五大技巧的第一条：
先解决别人的问题，
那么你所有的问题，
都不是问题！
考虑客户的需求，
以ta的角度思考问题，
ta需要什么？
想要解决什么？
ta想听什么？
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