所谓的高颜值营销,你明白是什么意思吗你懂

文/马梓开一说到高颜值，有些人就想到小鲜肉或大美女。不过我们今天既不说小鲜肉，也不说大美女，我们要说一说这个高颜值的营销时代。在这个高颜值的营销时代，所有的一切产品，都可以加上“高颜值”三个字。这个时代怎么了？难道得了高颜值病了？随便搜一搜，你就能看得到有高颜值的爆米花，高颜值的炒米饭，高颜值的日式美食；高颜值的坐垫，高颜值的马桶，高颜值的卫浴挂件，高颜值的热水器；高颜值的书店，高颜值的汽车，高颜值的酒店，高颜值的别墅；高颜值的藤蔓，高颜值的挂画，高颜值的装修，高颜值的内饰；高颜值的风景区，高颜值的旅游地，高颜值的山山水水，高颜值的古城墙；甚至连学生证，都被形容为高颜值；甚至连天上的彩虹，都被形容为高颜值；甚至连黑板报，都被形容为高颜值……所有的一切，都可以挂上“高颜值”的名号。是因为我们的思维太贫乏？词语太枯燥，还是因为这个时代就是主张“高颜值”？高颜值的挂画，你值得拥有这个高颜值营销时代，你可理解？这个讲究万物漂亮的营销时代，你可明白？这个看待万事万物，独有的以颜值取胜的时代，你可参透？如果你不懂，一定是你落后了，毕竟时代潮流滚滚向前，你跟不上高颜值思维，就意味着你的落后和保守，意味着你的古板和僵化。你总不能说，这个时代太扯淡，怎么越发展越倒退了？因为倒退的只有落寞孤寂困守一隅的你，而不是时代。高颜值的沙发，只为你而存在高颜值营销时代的来临，在我看来是源自电商的快速发展和深度竞争。追求高颜值，已经成为每一个有志于获得竞争优势的商家的基础之选。你的店铺美观吗？你的商品摆放精致吗？你的商品特征展示细腻吗？你的商品所有的功能、所有的卖点，所有的情怀，所有的亮点，所有的利益，所有的价值，展示得够漂亮吗？你的店铺，从表面看，比同类店铺更美吗？——所有这一切归结到一句话，你的店铺颜值高吗？如果你认为这个不重要，在你的店铺中，如果你的海报不够精美，如果你的商品图片不够唯美，如果你的文字堆砌不够典雅，如果你的整体设计不够高大上，一句话，如果你的店铺达不到高颜值，在这个讲究颜值的时代中，你就可能被快速抛弃。因为在这个讲究高颜值的时代，营销要的首先是高颜值！大家店铺中的产品功能彼此都差不多，但是你的颜值高，你就获得了注意力，你就获得了感召力，你就获得了形象力，跟着你就获得了成交力。就算只是一盘炒饭，也要挖掘高颜值美感在深度竞争的大格局下，唯有美感和精致不可辜负。我们做营销的，都知道所谓的定位理论，你需要把你的产品和服务，凭借独一无二的定位，镶嵌在消费者的心智中。但是在这个新商品新店铺新特征风起云涌的时代，在这个新设计新展示新描述新内容层出不穷的时代，任何商家或企业，想靠所谓的定位取胜，还是洗洗睡吧！我们不需要定位，我们只需要美感和精致！因为这是一个讲究万事万物高颜值的时代，每个人心中都藏着对于美的渴望和渴求，每个人都有一个生活无忧的美梦，每个人都期待着实现自己的财富自由，期待着实现精致化的生活。这种与生俱来的美感体验能力和对于精致生活的向往，正是物质社会的本来面目。现在，吃饱了，穿暖了，衣食住行的基础性消费满足得差不多了，整个社会正处于消费升级之中，处于所谓的供给侧改革之中。当我们无法为自己找到更好的价值满足空间和理由之时，任何东西想让我们接受，至少得看起来很美吧？这个要求不高吧？如果你的产品功能先进，牛皮哄哄，可是包装很烂，产品展示很烂，我们怎么相信它是一款好产品？而就算你的产品很一般，但是看起来很美，看起来令人望眼欲穿，那还是买买买吧！因为高颜值，所以高性能；因为高颜值，所以高享受；因为高颜值，所以好感觉。销售产品，不就是想让顾客获得最好的心理感受吗？在消费者90%以上的信息都是靠眼睛获取的时候，你说说让东西看起来很美重要不重要呢？唯有美感和精致不可辜负你以为靠的是才具和能力，顾客看的却是颜值！这不是你的错，也不是顾客的错，这只是你不理解顾客的错。在营销人面对顾客的时候，营销人总认为自己的才华很重要，自己的能力很重要，自己对顾客的引导很重要。可是，当你口若悬河地大讲一通之后，顾客只用一句话，就会否定你所有的努力：我看那款比较漂亮，颜值挺高的，就要那一款。是的，在高颜值营销时代，你最需要判断的是，顾客心中对颜值有着多高的期待。如果顾客追求的高颜值能够和你的所谓才华与能力可以匹配起来，那么也许你会快速获得成交。如果你割开了两者的联系，想着顾客应该看性能，应该看功耗，应该看材质，应该看工艺，那可是有点先入为主的个人倾向了哦！马云说，有一千多万人每天都逛淘-宝，可是什么东西都不买，他搞不清是什么状况。马云搞不清的，幸好我能高清，呵呵！这些人就是在看有什么高颜值的东西，可以满足他的视觉感官需要。就算不买，看看也是挺好的嘛！在这个追求万事万物高颜值的时代，我们追求的高颜值之美，随处可见这不是颜值营销时代，这是高颜值营销时代。营销人应该留意，这不是拼颜值的时代，这是拼高颜值的时代。营销人应该清楚，这不是讲究颜值的时代，这是讲究高颜值的时代。你要销售的东西还美吗？你的产品包装惹人喜爱吗？你的产品展示富有美感吗？你的店铺显得更具有活力，更具有气质，更具有这个流光溢彩的表现时代所有可以表现的美的层次吗？在这个高颜值营销时代里，万事万物中，消费者最敏感的是颜值高的程度，高的层次，高的境界，高的深度。营销人需要千方百计描绘出产品的高颜值，强调出产品的高颜值，把高颜值当做产品最重要的卖点之一，把高颜值作为你的营销利器！仅仅有颜值是不够的，仅仅把颜值作为一个考虑因素是不够的，仅仅凭借和别人不相上下的颜值是不够的，营销人一定要追求高颜值！高颜值！高颜值！颜值力就是营销力，可别忘了！在这个高颜值营销时代，颜值力=营销力。在这个高颜值营销时代，我们营销人需要站在一个足够高的摩天大厦的顶层，俯视消费者的视觉满足心理。你可别以为消费者看不清楚你，这个像素不断飞跃的时代中，4K的电视已经普及，1亿像素的手机已经出现，十亿像素的摄影机已经问世。这是我们对视觉能力追求越来越高的时期。我们要的不只是高清，不只是美观，不只是赏心悦目，不只是色泽匀称，我们要的是高颜值，更高颜值，更多视觉满足。在这个时代里，高颜值就是高功能；颜值力就等于营销力。只有当营销人站得足够高的时候，他才会真正理解高颜值的内在价值。只有当营销人站得足够高的时候他才会懂得，对顾客来说，高颜值满足了视觉系统；高颜值满足了区分系统；高颜值满足了决策系统；高颜值也打开了付款系统。营销追求高成交，顾客追求高颜值，这两个概念在咫尺之间，是如此接近，以至于我们虽然不能画上等号，但是可以画上约等于的符号。嗯，高成交≈高颜值。当营销人满足了消费者的审美追求时，当营销人满足了消费者的美学感知能力时，当营销人满足了消费者对视觉形象的想象力时，当营销人满足了消费者对创意美学的欣赏能力时，当跨界营销成为消费识别的必然属性时，面对万事万物，营销人还是先记住高颜值的伟大力量吧！（END）

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